尚娜選擇了一家雄心勃勃的初生公司作為自己事業(yè)的新開(kāi)始。

　　這位曾經(jīng)一手打造出《屌絲男士》《極品女士》《匆匆那年》《煎餅俠》等影視作品的前搜狐視頻內(nèi)容中心掌門(mén)人，在今年年初加入了成立不久的拉近網(wǎng)娛，并出任拉近網(wǎng)娛旗下拉近影業(yè)的CEO。

　　在加入拉近網(wǎng)娛前，尚娜曾在2015年嘗試創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)立了年青時(shí)候影視文化公司，隨著后者被拉近網(wǎng)娛出資收購(gòu)并控股，尚娜也結(jié)束了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的歲月。

　　“自己創(chuàng)業(yè)，老累了。”尚娜說(shuō)。

　　據(jù)了解, 拉近網(wǎng)娛更名之前叫“中國(guó)星文化產(chǎn)業(yè)”，原隸屬于向華強(qiáng)擁有的中國(guó)星集團(tuán)，2015年8月，中信股份以6.285億港元入資拉近網(wǎng)娛，從而拉近網(wǎng)娛的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生新的調(diào)整.由國(guó)美控股和許鐘民的夫人馬青共同持股的稼軒集團(tuán)在拉近網(wǎng)娛約占股47.10%,中信方面持股10.93%。吸引尚娜加入拉近網(wǎng)娛的原因不僅基于背后雄厚的資金實(shí)力，拉近網(wǎng)娛領(lǐng)路人許鐘民對(duì)于娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)眼光和布局更是決定尚娜選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　早在2015年5月，許鐘民與尚娜聊了一次天。令尚娜有些意外，音樂(lè)文化市場(chǎng)背景出身的許鐘民與互聯(lián)網(wǎng)出身的尚娜對(duì)文化產(chǎn)業(yè)有許多相似看法。他們都認(rèn)為中國(guó)電影市場(chǎng)早晚會(huì)形成類(lèi)似好萊塢六大影業(yè)公司一樣的格局，而兩三年后將是市場(chǎng)座次真正揭曉的時(shí)候，目前市場(chǎng)上排名靠前的玩家并不一定能成為最終的勝利者。

　　“當(dāng)拉近網(wǎng)娛邀請(qǐng)我時(shí)，我很感興趣。首先拉近網(wǎng)娛有足夠的實(shí)力且充滿野心，而我和許總的思路又很有共鳴。”尚娜說(shuō)自己很渴望有一個(gè)做事情的舞臺(tái)，她希望能夠把過(guò)去近十年的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

　　要有大片感，又不能讓觀眾預(yù)期太高

　　許鐘民第一次見(jiàn)到尚娜時(shí)，《煎餅俠》還未上映。

　　作為《煎餅俠》策劃人，尚娜覺(jué)得《煎餅俠》很好地驗(yàn)證了一個(gè)法則：現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠成功的電影既要有大片感，又不能讓觀眾有過(guò)高預(yù)期。

　　在尚娜看來(lái)，一部電影在宣傳階段最重要的是要讓觀眾知道這部影片大體的類(lèi)型和品質(zhì)。而中國(guó)觀眾隨著審美水平的提高，對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。“我們?cè)谧觥都屣瀭b》的時(shí)候，最重要一點(diǎn)就是要塑造出一種喜劇大片的感覺(jué)。”尚娜認(rèn)為，在電影上映前，片方必須要告訴市場(chǎng)這部電影是否是大片，在如今的市場(chǎng)，大片更有競(jìng)爭(zhēng)力，也更被院線看好。

　　但在塑造出大片感的同時(shí)，又不能讓觀眾預(yù)期太高。

　　“太高的預(yù)期往往是災(zāi)難性的。”尚娜認(rèn)為2015年許多所謂的黑馬電影，都是因?yàn)橛^眾抱著較低預(yù)期去看結(jié)果獲得了超過(guò)原本預(yù)期的觀感，從而有了口碑影響力。

　　在《煎餅俠》的整體策劃中，尚娜讓團(tuán)隊(duì)盡可能地放低觀眾們的預(yù)期。“大片感和高預(yù)期不是劃等號(hào)的，一部電影應(yīng)該在這兩個(gè)問(wèn)題上做好定位和宣傳，如此才能更好地吸引市場(chǎng)。”而這兩點(diǎn)也是尚娜在拉近影業(yè)所堅(jiān)持的。

　　在尚娜看來(lái)，大片感實(shí)際上等于是高品質(zhì)，無(wú)論拉近影業(yè)做青春愛(ài)情片還是喜劇片，高品質(zhì)都是拉近影業(yè)的第一追求。“品質(zhì)是最重要的，甚至拉近影業(yè)的品質(zhì)與播放平臺(tái)無(wú)關(guān)。”尚娜說(shuō)，她的目標(biāo)是能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)、影院平臺(tái)形成“拉近影業(yè)出品”的品牌標(biāo)簽，觀眾只要看到“拉近影業(yè)出品”，便能有一個(gè)潛意識(shí)：這個(gè)作品品質(zhì)應(yīng)該是有保證的。

　　“我經(jīng)常以HBO為例，HBO大部分作品看不到明星出演，看不到巨星導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)，但是HBO卻給人一種品質(zhì)感，一種品牌保證。”尚娜認(rèn)為好的故事及制作水準(zhǔn)是高品質(zhì)的關(guān)鍵，

　　與此同時(shí)，尚娜認(rèn)為一家影視公司的高品質(zhì)感，需要通過(guò)堅(jiān)持來(lái)實(shí)現(xiàn)，而非一兩部比較好的片子加上許多差片。“票房高并不是高品質(zhì)電影的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不可能所有拉近影業(yè)的片子都是票房冠軍，但拉近要做的是保持自己長(zhǎng)期位于前列。”

　　尚娜把營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容比喻為影視公司的兩條腿。她認(rèn)為，兩腿都必須要健康，影視公司才能快速前行。“如果內(nèi)容跟不上，營(yíng)銷(xiāo)越好反而越會(huì)帶來(lái)失敗，因?yàn)橥度敫净夭粊?lái)。”尚娜把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為：做好作品、擴(kuò)大影響、定義類(lèi)型（大片）、拉低預(yù)期。

　　付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨

　　許多朋友聽(tīng)說(shuō)尚娜加入拉近影業(yè)，紛紛問(wèn)她：你是去做網(wǎng)??？

　　“我不是來(lái)做網(wǎng)劇的。”尚娜認(rèn)為這個(gè)世界上其實(shí)并不存在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影。“劇就是劇，電影就是電影，在進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代后，網(wǎng)劇一定不再是低質(zhì)量的代名詞，網(wǎng)劇的品質(zhì)、投入早晚會(huì)超過(guò)電視劇。”

　　《盜墓筆記》《太子妃升職記》《太陽(yáng)的后裔》等劇集在網(wǎng)上的付費(fèi)制讓尚娜看到了希望。她把2015年稱(chēng)為付費(fèi)元年。“之前付費(fèi)時(shí)代無(wú)法來(lái)臨一是盜版太多，二是支付手段不夠便捷，現(xiàn)在問(wèn)題都解決了。”

　　她認(rèn)為拉近影業(yè)的機(jī)遇之一，就是許多人還未意識(shí)到付費(fèi)時(shí)代實(shí)際上正在顛覆傳統(tǒng)的影視市場(chǎng)。“現(xiàn)在普遍認(rèn)為，網(wǎng)劇就是投資成本低一些的，審核標(biāo)準(zhǔn)松一些的作品，這是不對(duì)的。”早在搜狐時(shí)期，尚娜就叮囑搜狐視頻內(nèi)容開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)離涉黃、涉暴的網(wǎng)劇作品。尚娜說(shuō)，但凡有商業(yè)頭腦的人，都不應(yīng)該把政策擦邊球當(dāng)做一碗好飯，因?yàn)檫@并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　真正可以依賴的，是內(nèi)容的高品質(zhì)。

　　被尚娜反復(fù)提及的是韓國(guó)tvN電視臺(tái)2014年推出的韓劇《未生》。tvN電視臺(tái)是韓國(guó)的付費(fèi)臺(tái)，《未生》與許多韓劇不同，這部以職場(chǎng)為背景題材劇，大幅度縮減了韓劇賴以生存的談情說(shuō)愛(ài)橋段，增加了更多職場(chǎng)的寫(xiě)實(shí)性。精良的制作，以及真實(shí)的職場(chǎng)細(xì)節(jié)讓《未生》在tvN電視臺(tái)開(kāi)播后非?；鸨鸶麟A層職場(chǎng)人士共鳴。

　　“這才是付費(fèi)時(shí)代影視行業(yè)應(yīng)該走的方向，通過(guò)高品質(zhì)吸引更精準(zhǔn)的一群用戶，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶愿意付費(fèi)收看。”尚娜把這種付費(fèi)模式稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)的院線模式。傳統(tǒng)的“視頻免費(fèi)然后通過(guò)廣告盈利”的方式被尚娜稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)的電視臺(tái)模式。

　　“院線模式好比你要買(mǎi)票去看電影，電視臺(tái)則是打開(kāi)電視就可以免費(fèi)觀看的，未來(lái)真正的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)的院線模式。”尚娜認(rèn)為，這種模式發(fā)展成熟后，將會(huì)顛覆整個(gè)視頻內(nèi)容市場(chǎng)，甚至視頻內(nèi)容的價(jià)格都可能水漲船高。她舉了一個(gè)例子，如果收費(fèi)價(jià)格是1元錢(qián)，可能有10萬(wàn)人觀看，而當(dāng)收費(fèi)價(jià)格是10元時(shí)，可能只會(huì)有1萬(wàn)人觀看，實(shí)際收入一樣，卻鎖定了更為精準(zhǔn)的用戶群體。

　　尚娜相信能夠在這樣一個(gè)付費(fèi)時(shí)代獲得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的，是那些可以推出高品質(zhì)內(nèi)容的公司。“過(guò)去的一切排名、市場(chǎng)地位實(shí)際上都不重要了，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)會(huì)重新洗牌。”尚娜認(rèn)為，在付費(fèi)時(shí)代里，內(nèi)容品質(zhì)是唯一的指標(biāo)，創(chuàng)作者的名氣、公司的名氣會(huì)成為次要影響。“在付費(fèi)時(shí)代，也會(huì)有更多的大鵬誕生并成功。”

　　這或許從拉近影業(yè)年初發(fā)布的片單可以看出一二。無(wú)論是“反青春”正能量喜劇電影《二十》，還是代表都市輕喜劇新標(biāo)準(zhǔn)的正能量職場(chǎng)勵(lì)志愛(ài)情喜劇《她很漂亮》，都可窺探到拉近影業(yè)的獨(dú)到眼光。

　　“《二十》是在韓國(guó)市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的東西，《她很漂亮》更是吸引到韓國(guó)頂級(jí)造型團(tuán)隊(duì)加盟，以電影級(jí)品質(zhì)打造這部劇。”在尚娜看來(lái)，這些作品的共性都是重品質(zhì)而輕名氣。“拉近影業(yè)不會(huì)去買(mǎi)那種超級(jí)火爆的IP，我們要的不是最火的，而是可以被拉近做成高品質(zhì)的作品。”尚娜說(shuō)。

　　“我相信，讓觀眾看不下去的不是時(shí)長(zhǎng)，而是內(nèi)容的品質(zhì)，對(duì)于市場(chǎng)我們不會(huì)一味遵從，我們渴望成為顛覆者。”尚娜說(shuō)。（本文轉(zhuǎn)載于財(cái)經(jīng)天下周刊）